Коммерческий директор, руководитель

- Руководство и реализация маркетинговых кампаний, разработка программ продвижения продуктов - бизнес-проектов на основе результатов интеллектуальной деятельности (РИД).
- Анализ результатов, полученных в ходе исследования, разработка на их основе предложений о необходимых маркетинговых мероприятиях.
- Поиск и анализ перспективности продуктов, рынков сбыта, направлений деятельности Общества.
- Изучение перспективных рынков сбыта с целью расширения: продуктового ассортимента, созданного на основе РИД, выхода на смежные рынки.
- Разработка и создание продуктового ряда совместно с другими подразделениями Общества.
- Составление плана маркетинговых мероприятий Департамента маркетинга и анализа рынков.
- Анализ проводимых мероприятий.
- Курирование сайта компании, подготовка предложений по доработке, планирование и реализация рекламных кампаний, SMM продвижение.

- Осуществление выполнения бюджета, а также ключевых метрик;
- Генерация спроса и развитие продаж продуктов и решений Microsoft в сегменте малого и среднего бизнеса через партнёрский канал:
анализ канала продаж и партнёрской экосистемы, с целью реализации рыночных возможностей;
построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми партнерами с целью развития совместного бизнеса;
построение бизнес планов по развитию продаж и развитию новых направлений в бизнесе партнёров;
внедрение модели активных продаж у партнёров;
обучение pipeline management;
повышение уровня технической экспертизы партнёров;
координация и контроль проводимых работ партнера по ключевым сделкам.
- Организация и реализация маркетинговых кампаний для партнеров и клиентов широкого канала;
- Взаимодействие с дистрибьюторами с целью развития продаж в широком партнёрском канале.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионе:
профилирование и анализ текущей IT инфраструктуры заказчиков;
консультации по оптимизации IT инфраструктуры заказчиков;
выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками с целью заключения многолетних контрактов.

Достижения:
- успешно реализованный проект по формированию спроса в гос. сегменте (рост 200% в сегменте);
- на 96% прирост дохода по ключевым партнерам в сегменте SMS&P, 40% - в сегменте CCG;
- рост бизнеса в регионе 45% по отношению к предыдущему году;
- увеличение роста удовлетворенности партнеров.

CPE Award за отличную работу с партнерами, которая привела к высоким результатам по удовлетворенности и по активации продаж партнеров.

Организация продаж услуг компании в Ставропольском крае и республиках Северного Кавказа. Проведение переговоров с представителями клиентов разного уровня, маркетинговый анализ, разработка и внедрение различных методов сбыта, управление персоналом, планирование продаж, инициация инвестиционных проектов, мониторинг конкурентного окружения.