Старший менеджер по продажам/ Заместитель директора

Описание

Найди работу уже сегодня!
Игорь Мян
Резюме от: 18 апреля 2021 г.
51 год, Ессентуки
89188607317
igor-myan@mail.ru
Опыт работы
Директор департамента регионального развития
ТОО "Алем ТАТ" — Алматы
Май 2015 — Декабрь 2015
Мониторинг всех региональных представительств компании. Улучшение
координации работы всех региональных подразделений компании.
Своевременное решение возникших проблем. Помощь в решении
различных
вопросов. Внедрение стратегии продаж в регионах. Требование
ежедневной
отчетности по реализации поставленных задач в регионах. Обучение и
тестирование персонала, аналитика, маркетинговые исследования,
промо-
акции, деловые переговоры, ценообразование, участие в тендерах.
Заместиель Генерального директора
ТОО "Евразия глобал фуд" — Алматы
Январь 2015 — Апрель 2019
Мониторинг ценовой политики конкурентов.
Улучшение координации работы отдела продаж.
Своевременное решение возникших проблем.
Помощь в решении различных вопросов.
Внедрение стратегии продаж.
Выполнение плана продаж.
Аналитика, маркетинговые исследования, промо-акции, деловые
переговоры, ценообразование.

Директор департамента корпоративных продаж
ТОО "Алем ТАТ" — Алматы
Сентябрь 2010 — Май 2015
Осуществление тактического и оперативного планирования работы
Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет
Департамента.)
Разработка целевых программ, определение перспективных
направлений
деятельности Департамента.
Проведение еженедельных оперативных совещаний, осуществление
постановки задач руководителям подчиненных подразделений.
Осуществление оптимального распределения обязанностей между
структурными подразделениями и ведущими менеджерами
Департамента.
Всестороннее развитие и укрепление партнерских отношений с
потребителями реализуемой продукции, совершенствование клиентской
базы.
Осуществление постановки задач по активизации продаж,
совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации
Целевых
программ.
Оптимальное распределение обязанностей и задач сотрудников
Департамента. Организация надлежащего учета, ведения и хранения
документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора,
Накладные, Доверенности и т.д.).
Управление персоналом, разработка и проведение мероприятий по
профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Утверждение сроков и бюджета командировок, определение
персонального
состава командированных сотрудников, представительские расходы.
Совместно с Генеральным директором принятие решений об участии в
профильных выставках, организация их подготовки и проведение.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса

взаимоотношений;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов
Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана
продаж; за
получением регулярной информации о выполнении производственных
программ Производственным департаментом, проведением
согласований
объемов и сроков поставок.
Проведение мероприятий по обеспечению режима хранения
коммерческой
тайны сотрудниками Департамента.
Проведение переговоров с Клиентами и Партнерами на уровне высшего
руководства фирм, промышленных предприятий, гос. Учреждений;
Прохождение обучения за счет Фирмы по дисциплинам, связанным с
выполнением производственных обязанностей;
Осуществление распоряжений в рамках своей компетенции по
Департаменту продаж, Отделу региональной политики и работе с
дилерами,
складскому хозяйству, Выносить сотрудникам выше названных
структурных подразделений поощрения и взыскания, ходатайствовать
передГенеральным директором о применении мер поощрения и
взыскания по
Фирме.
В служебных целях пользоваться связью, транспортом, орг. техникой за
счет
Фирмы.
Директор по развитию бизнеса
ТОО "Сангреаль" — Алматы
Декабрь 2007 — Октябрь 2010
Определение общей концепции и целей развития предприятия.
Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов
плана
развития предприятия.
Разработка программы развития и реструктуризации предприятия,
анализ и
возможность финансового обеспечения программ.
Установка приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга
расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых

программ.
Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса,
новых
рынков; разработка проектов технической и административной
модернизации предприятия.
Представление проектов развития предприятия высшему руководству и
собственникам, защита и обоснование их.
После утверждения проектов проводилась организация подготовки
соответствующей документации, получение соответствующих лицензий
и
разрешений. Доведение утвержденных графиков проведения работ по
реализации проектов до руководителей структурных подразделений
предприятия.
Назначение работников, ответственных за реализацию проектов,
осуществление непосредственного руководства ими и координацию их
деятельности.
Организация взаимодействия всех структур предприятия по реализации
проектов развития предприятия.
Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль
соответствия принимаемых решений и совершенных действий основной
концепции развития предприятия. Анализ экономического и
финансового
показателей на каждом этапе реализации проектов развития.
Разработка методики по оперативному реагированию на кризисные и
нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана
развития
предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
Генеральный директор
ТОО "Neo Car" — Алматы
Июнь 2005 — Декабрь 2007
Руководство финансовой и хозяйственной деятельности компании,
организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных
подразделений компании.
Обеспечение соблюдений законности в деятельности компании,
выполнение
всех лицензионных требований при осуществлении деятельности
холдинга
в соответствии с законодательством РК, организация подготовки
соответствующих документов и осуществление всех необходимых

действий
для получения (продления) лицензии на осуществление уставной
деятельности компанииРешение вопросов, касающиеся финансово-
экономической и хозяйственной
деятельности организации, в пределах предоставленных ему
законодательством прав, делегирование отдельных направлений
деятельности другим должностным лицам холдинга.
Обеспечение и контроль выполнения решений общего собрания
учредителей, предоставление сведений, отчетности о деятельности
компании и объяснений по вопросам руководства деятельностью
холдинга -
учредителям.
Организация обеспечения компании всеми необходимыми материально-
техническими условиями деятельности.
Обеспечение сохранности имущества и материальных ценностей,
принадлежащих компании; защиту имущественных интересов компании
в
суде, арбитраже, органах государственной власти и управления.
Организация работы по обеспечению холдинга квалифицированными
кадрами, рациональному использованию их профессиональных знаний и
опыта, проведение аттестаций и обучение сотрудников.
Организация разработки и утверждение штатного расписания
компании,
должностных инструкций для сотрудников.
Организация ведения бухгалтерского учета, всех форм отчетности,
делопроизводства и архива компании, обеспечение ведения
надлежащего
учета и составления предусмотренной действующим законодательством
РК
отчетности, организация всех необходимых работ по осуществлению
внутреннего контроля в компании.
Организация и контроль выполнения сотрудниками должностных
обязанностей, требований законодательства РК и внутренних
нормативных
документов холдинга, принятие мер по устранению нарушений и
недостатков в работе сотрудников.
Выполнение иных исполнительно-распорядительных обязанностей по
вопросам оперативно-хозяйственной деятельности компании.
Заместитель Генерального директора
П "Папирус"(бумажное производство), Казахстан-Южная Корея) —

Алматы
Август 2000 — Август 2004
Повседневное руководство деятельностью цехов, выпускающих
продукцию
предприятия.
Руководство выполнением отдельных заданий по производству
продукции
на экспорт, целевого назначения.
Организация работы по выпуску продукции народного потребления как
из
полноценного сырья и материалов, так и из отходов производства.
Организация, руководство и контроль за работой цехов по сбору
отходов
материалов.
Организация, руководство и контроль за работой цехов по выпуску
новых
изделий.
Обеспечение внедрения и соблюдения утвержденных стандартов и
технических условий, а также применения современных средств и
методов
измерений и испытаний при производстве продукции, обеспечение
контроля
за состоянием этих средств и соблюдения установленного порядка их
использования. Разработка и осуществление мер по повышению
качества
продукции, систематический анализ ее технического уровня.
Разработка предложений и представление их на рассмотрение
руководству о
снятии с производства, о замене морально устаревшей и не
пользующейся
спросом продукции.Внедрение в практику работы цехов передовых
методов организации и
планирования производства, создание условий для
высокопроизводительной
работы, обеспечение соблюдения законодательства о труде, правил и
норм
охраны труда, техники безопасности, промышленной санитарии.
Подготовка распоряжений по всем вопросам, касающимся его
компетенции,
в области производства изделий, последовательности изготовления,
сроков

изготовления и другим, обязательным для исполнения начальником
производства, начальниками цехов и участков.
Главный инженер
П "Папирус"(бумажное производство), Казахстан-Южная Корея) —
Алматы
Март 2000 — Август 2000
Определял техническую политику и направление технического развития
предприятия.
Обеспечивал повышение эффективности производства и
производительности труда, сокращение издержек, рациональное
использование производственных ресурсов, соответствие выпускаемых
изделий действующим государственным стандартам.
Руководил разработкой мероприятий по реконструкции и модернизации
предприятия.
Организовывал работу по улучшению ассортимента и качества,
совершенствованию и обновлению выпускаемой продукции.
Осуществлял контроль над соблюдением проектной, конструкторской и
технологической дисциплины, правил и норм по охране труда, технике
безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности,
требований природоохранных, санитарных органов, а также органов,
осуществляющих технический надзор.
Обеспечивал своевременную подготовку технической документации.
Организовывал обучение и повышение квалификации рабочих и
инженерно-
технических работников и обеспечивает постоянное совершенствование
подготовки персонала.
Руководил деятельностью технических служб предприятия,
контролировал
результаты их работы, состояние трудовой и производственной
дисциплины
в подчиненных подразделениях.
Начальник отдела снабжения
П "Папирус"(бумажное производство), Казахстан-Южная Корея) —
Алматы
Октябрь 1999 — Март 2000
Начальник отдела снабжения
Организовывал обеспечение предприятия всеми требуемыми для его

производственной деятельности материальными ресурсами
необходимого
качества и их рациональное использование с целью сокращения
издержек
производства и получения максимальной прибыли.
Изыскивал источники покрытия потребности предприятия за счет
внутренних ресурсов.
Обеспечивал подготовку заключения договоров с поставщиками.
Организовывал изучение оперативной маркетинговой информации и
рекламных материалов.
Обеспечивал доставку материальных ресурсов в соответствии с
предусмотренными в договорах сроками, контроль их количества,
качества
и комплектности, а также контроль за хранением на складах
предприятия.
Подготавливать претензии к поставщикам при нарушении ими
договорныхобязательств, контролировал составление расчетов по этим
претензиям,
согласовывал с поставщиками, в случаях необходимости, изменения
условий заключенных договоров.
Руководил разработкой стандартов предприятия по
материально-техническому обеспечению качества выпускаемой
продукции,
экономически обоснованных нормативов производственных (складских)
запасов материальных ресурсов.
Обеспечивать контроль за состоянием запасов материалов и
комплектующих изделий, оперативным регулированием
производственных
запасов на предприятии, соблюдением лимитов на отпуск материальных
ресурсов и их расходованием в подразделениях предприятия по
прямому
назначению.
Руководил разработкой и внедрением мероприятий по повышению
эффективности использования материальных ресурсов, снижению
затрат,
связанных с их транспортировкой и хранением, использованию
вторичных
ресурсов и отходов производства, совершенствованию системы
контроля за
их расходованием, использованием местных ресурсов, выявлению и
реализации излишнего сырья, материалов, оборудования и других видов

материальных ресурсов.
Организовывал работу складского хозяйства, принимать меры по
соблюдению необходимых условий хранения.
Обеспечивал высокий уровень механизации и автоматизации
транспортно-
складских операций, применения компьютерных систем и нормативных
условий организации и охраны труда.
Организовывал учет движения материальных ресурсов на складах
предприятия, принимал участие в проведении инвентаризации
материальных ценностей.
Обеспечивал составление установленной отчетности о выполнении
плана
материально-технического обеспечения предприятия.
Руководил работниками отдела.
Менеджер отдела сбыта
П "Папирус"(бумажное производство), Казахстан-Южная Корея) —
Алматы
Ноябрь 1998 — Октябрь 1999
ониторинг ценовой политики конкурентов.
Улучшение координации работы отдела продаж.
Своевременное решение возникших проблем.
Помощь в решении различных вопросов.
Внедрение стратегии продаж.
Выполнение плана продаж.
Аналитика, маркетинговые исследования, промо-акции, деловые
переговоры, ценообразование, участие в тендерах.
Образование
Бакалавр — Электротехнический институт связи, Ташкент
Многоканальная электро связь
Сентябрь 1988 — Июнь 1993
Профессиональные навыки

Управление производством Управление персоналом Ведение
переговоров Маркетинговый анализ Маркетинговые исследования
Управление затратами Управление предприятием Обучение и развитие
Договорная работа Руководство коллективом Производственный
контроль (10+ лет)
Сертификаты/Лицензии
"Развитие ключевой команды руководителей" Компания
"Ренессанс", Управление
Март 2011 — Апрель 2011
Эффективная работа командных достижений.
Дополнительная информация
Активная жизненная позиция.
Увлечение: Музыка, спорт.
Стремление к достижению намеченной цели.
Это резюме создано с помощью проекта Jobsora